快抖霸屏·一战式解决方案

详细内容

快消品为何长期以来短视频营销广告?

image.png

虽然整个快消品市场规模巨大,但行业内部竞争激烈,因为同质化产品之间的消费者转化成本低,忠诚度难以维持。消费者的购买行为受渠道便利性、购物氛围、个人喜好等因素的影响,购买选择往往是冲动和感性的。

该产品的特点使得该行业高度依赖营销和广告。

因此,从国外JohnLewis每年温暖的圣诞广告,到可口可乐的创意故事,再到国内各种丝滑巧克力,再到口香糖十年清新,快消品商家一直在探索如何利用视频强化品牌叙事,增强消费者的品牌粘性。

今年4月,脸书在向广告主提供的一份报告中指出,网络视频生态正在经历四个重要变化:用户的注意力更加分散,相关性更加突出,内容本身成为购买和消费的场景,广告主可以围绕品牌构建多维记忆。

用户的注意力日益分散。

由于网络流媒体进一步瓜分了传统的电视市场,用户的视频消费行为更加多样化。

调查还发现,年轻人使用电视等传统媒体的频率较低,更倾向于在不同平台的不同内容之间跳转。他们会在电视上看新闻和电视剧,在Instagram上获取美容和时尚信息,在脸书上浏览宠物相关内容。

3.用户更注重隐私,期望看到定制内容。

过去,快速消费品广告商需要遵循市场细分的逻辑,将属性相似的人归为子市场,寻找可以与群体联系的品牌信息和媒体渠道。

如今,广告主和品牌可以向消费者展示与消费者情况和兴趣高度相关的内容,消费者甚至期望营销内容与自己的生活相关。对快消品而言,个性化的视频内容也能使品牌在同质产品中脱颖而出,形成深刻的记忆点。

此外,消费者对隐私数据的态度更加清晰,他们意识到隐私数据的边界和保护隐私的重要性。同时,一些消费者会选择合理地转移一些隐私,以获得有价值的定制信息。

虽然消费者对数据共享仍然持谨慎态度,但当数据采集、数据存储和使用公开透明时,他们会受到平台和商家提供的福利激励,允许他们获取一些信息。

尽管用户非常重视隐私,但他们愿意合理地转移一些信息,如赞美内容、性别等,以获得有价值的定制信息。23%的广告公司Inovid对美国消费者的调查显示,他们比两年前更愿意与品牌分享他们的信息。

从用户愿意分享的信息类型来看,超过一半的消费者愿意分享自己的赞内容和性别信息,并根据这些信息收到定制广告;然而,只有约10%的用户愿意获得收入、职业和浏览历史。

5.广告主可以围绕品牌构建多维记忆。

网络视频可以包含不同风格和形式的视频内容。就实际操作而言,网络视频的内涵和外延更加丰富。

可以编辑成信息流中呈现的短视频,以吸引消费者的注意力。类似的视频内容可以根据平台的特点进行调整和再创建,从而最大化内容的价值。

多元化的平台、创作者和媒体形式为视频用户提供了丰富的选择,也为快速消费品广告商提供了多元化的营销思路。广告商可以利用视频实现品牌建设、增强消费者粘性和提高转化率的多重目标。

多种形式、全方位的网络视频使广告商能够在消费者印象中构建多维、全面的品牌形象。这些形象会在不同的情况下联系消费者,引导消费者购买。


技术支持: 云迄科技 | 管理登录