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微信生态中为何长视频比短视频更有价值?

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微信生态用户的特殊性。

那我们在微信里看到内容的用户,他的目标是什么?实际上他会与其它几个平台所用的目的,还是有一些区别。

一开始,他会不会看看朋友喜欢看的内容?

由于每个人他实际上都生活在一个圈层里,然后他又不想被自己的圈套所抛弃,所以他就看着朋友们看了些什么,他朋友喜欢什么,他的朋友又做了什么。

也就是说,即使你现在的一段所谓的中长视频,也不会说太多话,只是让你的朋友和朋友的朋友看到而已。

即使只能产生大约1000个播放量,也有可能为你带来可观的收益,这取决于你所销售的产品。

还有一点非常重要,微信的用户,他的价值平均是比较高的,因为呢,微信其实是我们用来工作的一个软件。

正如我们在电击协会上面,大家做微商,或者说大家这个很多很多工作,其实是会用到微信,你不会说我用抖音群去工作,我用淘宝群去工作,对吧,大家都会用微信群工作。

那么他作品的自然属性,究竟会和什么字相联系呢?存活。

那也是为什么一开始内测微信视频时,会有很多中年大叔,教你怎么做人。

因为在这样一个领域里,人们自然会关心我做什么样的事,更有利于生存和发展。

龚文祥老师,他其实也是属于一个教人生存的kol,对吧,而且他属于把这件事做到极致的人。

二、直播用户为何质量偏低?

现在我们回到这里来讨论另外一件事,就是,这个短视频和中长视频,有什么不同?

如果说你身边有一个朋友,他每天都去看短视频和直播,实际上他基本上是一个低质量的用户。

不管我们使用多少语言,我们都会说他可能是辛苦、疲倦、需要放松,但我们都清楚地知道,如果你身边有一个人每天都在刷短视频和观看直播,你在内心里就会把他定义成一段毫无价值的时光,生活目标不很明确,没有任何太大的想法,而且是你会下意识想要远离的,这样的人。

这个群体,包括这一组游戏用户,我统称为“低质量用户”,只要是那种非常喜欢刷短视频或看直播的人,其实他们都是低质量用户,不管是他的收入水平还是他的认知水平,他们普遍都是非常低的。

那也是为什麽那些在抖音上卖惨或者是非常刷新下限的内容会引起很多人关注的原因,就是因为他们的普通用户的这个素质很低。

那个认知正常,在网上认知更高甚至认知更高的人,其实他平时真的是没有时间去刷这个抖音或看直播,甚至没有时间去直播购物。

那也是为什么说微信视频号直播电商这件事不成火的原因。

另一个原因就是它的主流,真正有价值的用户,他没有形成这一种行为习惯,没有形成这种消费习惯,而且在很长一段时间内,他们也不会有这样的想法,只是这东西不会激发他们的冲动。

那么这种用户群体喜欢用什么样的方式呢?要获得信息,实际上是看文章和文字,第二件事是熟人的饭局,熟人的小圈子的这种交流方式。

实际上,什么是最有价值的用户?大家都是最有价值的用户群,最有价值的用户是哪个用户?就是那些花钱去商学院学习、参加付费社区学习的人,为什么这些人有价值?

既然有价值,为什么说这些人的时间有价值呢?由于事实上每个人都会买很多付费课程,但你最后听过的有多少呢?可你怎么听不完,还去买?

基本上,每个人都在做一件事,就是用付费的方式来规避时间浪费的风险,因此对于那些把自己的时间,视如珍宝的人,他们才会选择通过付费的方式参与一些社区,以获得一些信息,不管是金钱还是认知都很到位。

这样的用户群体,他们就是中长视频的主要消费者,也是中长视频的主要生产者。

三、中长视频杀死认知=深度洗脑用户。

哪种内容适合做中长视频呢?

让我们来看一个我以前做过的案例。一段我制作的视频,长达8分钟,但播放量是18000,然后转发了200多次,并有40多集。

也许你看到了18000个播放量,你不会觉得他吓人,因为有很多很多短视频,他都不会动,但是这些都没有价值,为什么呢?

由于短视频所能承载的信息量很少,不是一些鸡汤,就是一些卖惨的,或者是一些让别人觉得很吸引眼球的东西,但用户看到了这些东西,其实并不会对你造成太大的影响。

其次就是在这么短的时间内,他实际上是没有办法去培养用户的这种头脑。

但我这篇短片,它就是八分钟,然后我在讲关于怎样才能提高自己的写作能力的问题,会有那么多人看完,而且这么多转发和收藏,它代表了什么?

一次转发的内容多和收集多代表什么?

实际上很多人把它当作学习资料在使用,就像我们上学的时候,高考五年、高考三年模拟之类的东西,他不会卖得很好,但每个人都必须用它,每个人都把这东西看得很认真。

那么,为什么说这个教辅市场很大?是吗,因为他关系到生存。因此也是一样的,你看一看内容的指标,你看他的收藏和转发,其实就意味着这个东西,它和用户的生存和发展,与用户的成长息息相关。

那为什么说中长视频会让他付这么多钱的用户?什么事情用户会花很多钱呢?特别是对于因特网。

实际上大家也很清楚,你看抖音,快手卖东西,他卖的这个量很大,但客单价不会高,因为你激起用户的冲动消费,本质上都是消费行为。

那么用户会不会冲动消费去买贵的东西呢,他也会,特别是女人买口红,买很多。

不过,用户真正的大一点消费,他本质上都是投资行为,对吧,女人她买口红他也很难说,我一次买了几万块口红,他都说今天买一个,明天买一支,慢慢买穷的。

但哪种内容能让用户一下子花上不少钱?正是这些用户,他觉得花了这些钱,买了东西,实际上是一种投资行为。

不管是买一门课也好,还是说自己买一套房子也好,只要是涉及到这个与用户的生存发展,或者说孩子,其实也是一种生活方式,其实是和用户的生存有关,其实是和用户的生存有关的,是需要理性决策的东西。

这类事情,其实他最适合用长篇大论的内容,再塑造自己的专业程度来呈现。

假如有两个人,比方说是做保险,还是说都是做产品,后来又有一个人呢,他只是在朋友圈里打了三天鱼就晒了两天,去随便发一些广告。

还有另一个人,他每天都在视频号里给一个知识点讲解一个知识点,讲一个和他有关的小故事,那么,当你说哪个人和你一起卖东西时,你更容易想到谁?当然是第二个。

为何说我们一直都在做这个中长视频?就像一个人,他对你的脸看了八分钟,就会被你深深的洗脑,甚至深深地圈粉。

并且这种洗脑的方式,会比看你的文字更彻底,因为人性天生就是对人脸有一种熟悉的感觉,看完文字后,每个人的文字打印出来后还是会觉得跟你有疏离。

当然其实你通过文字公众号,比如我也是,基本上就是每天写公众号,已经能吸引很多人,而且他是在深深地被你吸引。

但这段文字,如果你能把录像再拍一遍,那对方就会看到你,特别是你本身的形象气质OK,然后讲的东西比较在理的时候,他看到了你的一种气质,所有方面的东西都看得很清楚,他其实会对你有更深的粘度,或者说是很深的爱着你吧。

但这种内容,也就是说,在短视频上其实很难做到,因为短视频太短,那在直播中也是很难做到的,特别是视频号直播还不能回放,也就意味着你一次生成的内容,他不能重复使用,这个用户他就不来了。

而真正有价值的用户,他平时不会一直呆在直播间里,但中长视频不同,你把这个中长视频展示出来后,他才反复使用,只有在中长视频的这个场景下,他才是可以做到的,他是被你吸引的。

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