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小红书、抖音都不能种草,品牌该怎么营销?

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有一位企业家,他的品牌,在海外开了旗舰店,可以发现小红书、抖音这些主流平台,都不能种草产品,更别提直播了。

今日,分享下我思索的逻辑:小红书、抖音都不能种草,品牌该怎么营销?

主要讲几个方面:流量获取,转换,卖点,用户决策的阈值,包装视觉等等,谈谈逻辑。

提示:部分内容不能提供解决方案,但是也会有思考的方向,可能有点烧脑,不建议懒人阅读。但是如果能读懂,肯定会受益匪浅。

01通信采集。

首先从创业者最关心的流量开始:如何获得精确的流量,完成用户触达?说到底,再好的产品,触不到用户,才是最悲剧的。

这种用户,会出现在哪里?在这里,会被分成两个部分的在线和离线的流量获取。

简介产品:

很明显,中国有数千个app,网站,社区。

根据目标用户,首先锁定聚集在焦点上的app或网站。这种app有哪些?

对用户而言,可分为强烈购买需求用户和较弱用户。

对于强购买需求的用户。

1)找到流量来源。

经常购买这款产品的用户,他们的购买习惯如何?它们将采取什么样的行动来获取信息,建立信任,购买,而所有这些行为,背后都会牵涉到不同的流量入口。

哪一个入口有机会进行主动信息曝光,哪些入口有机会被用户截获,哪些入口能够引导私域转变。

接下来要做的是,在这样的地方,主动出击,如果是主动曝光,主动曝光的方式有多种,涉及投放、转换、关键词等。

2)可行性确定。

接着,可能会发现许多流量来源,但有些是无效的,有些是长的,第二步肯定是缩小范围,对流量源的可操作性更强。

将有各种判断标志,缩小流量来源:如无法有效曝光,获取方式不具有规模,获取成本过高等。

3)数据优化。

无论是主动投放还是流量截流,都要综合考虑获取和转换成本,慢慢进行数据优化,效果放大,流量来源再优化。

优化,不仅是材料,还包括文字,这将在以后的销售中提到。

2、非强迫性用户。

此部分用户,需要品牌培育,唤醒需求。

但事实上,男性功能性产品,容易唤醒,只是被许多人忽视。

再回到流量源,它们聚集到哪里?生活中除了看抖音还有哪些习惯是被我们忽视的,而这些习惯,又是通过什么途径传递的呢?

此时,大家可以看看各种网络报道,网友们都在做什么,寻找聚焦流量源。

那么,以何种方式,进行哪些内容形式的非强需求用户的唤醒?这是一个逻辑的思维方式。

全部用户,是否只能进行在线教育?很明显,没有。

这类用户的流量来源在哪里,哪些地方是高密度的,可以通过哪些关键人员、渠道进行转变?事实上,回答要简单一些。

吸水流量

对于非大众的流量获取业务,有一种间接的流量获取方法,我称之为“吸引流量”。该产品并没有直接触到目标用户,而是搞定了吸盘,通过吸盘,主动地获取目标用户,这样,与第三方合作,其实操作成本更低。而目标使用者最容易被吸引的东西就是吸盘。

进行流量获取工作,必然意味着流量成本,降低流量成本,或者是精细化流量渠道,或者提高流量转化率,降低流量成交成本。

那么提高流量转化率,其中很重要的是降低用户的决策门槛,差异化等等。

02用户决策的阈值。

此产品价格约1000元,此品种属中高客单价。这种价格,也就意味着,流量的转换必然会受到很大影响。

仅仅获得流量,而不进行优化的流量,当然是不够的。

功能性产品,特别是中高客单价,需要建立用户信任,降低决策犹豫时间。

因为客单价高,犹豫时间长,那么为了缩短犹豫时间,提高转化,这个问题是答案吗?

当然没有降价!

使消费者感觉价格便宜,并非只有降价这种方法。

使消费者感到便宜,是要解决的核心问题。通常有3种方法可供选择。

假如你还不知道该怎么办,再读几遍,让消费者觉得便宜。

03卖点与差异性。

那么差异化产品,如何提炼成用户能感知的核心卖点?哪一部分用户感兴趣的是差异化,要深入了解用户。

有否副作用?作用明显?长期的改进?多长时间感觉效果?还要别的吗?

核心卖点,是品牌型卖点,还是营销型卖点?哪一个比较有利于转化,需要进一步研究细化。

这个产品的功效是否有效?可视化吗?使用者可以感知吗?对用户来说,同样重要。

在这里,不要告诉用户你有xx成分,用户不是化学家。

营销者要做的是,如何降低用户对成本的了解。

概念嫁接、概念转换、概念隐喻,都是降低用户理解成本的方法。

广告词、画面,都是用户可感知的信息,都需要打磨。

点击–>更多销售内容——>《方法|99%的品牌不会说卖点》

04包装外观。

当前的产品包装,是蓝色的,几个非常抽象的图形组成了主画面。

这个男用产品,画面这么阳春白雪,这能让口气清新自然吗?

哪种颜色,会让男性一下子感受到功效,用画面感受一下场景。

可参照能量饮料,提供答案。

再加上产品形态,是否一定是圆形的?什么是异形体,能让使用者产生有效联想,并同时强化联想?

其它就不说了。

05私域通信。

商品,属于重复购买型产品,所以私域的转化与沉淀,很有必要。

怎样沉淀,提供什么样的服务后,这类市场上的内容就比较多了,不用说了。

06总结。

尽管主要是说流量获取,但基于流量获取,背后的是品牌那一整套流程。

回过头来说:营销,实际上是研究人性。

行销,必须首先考虑您的用户,通过用户反推所要做的各种营销行为。

那里呢?关注的焦点是什么?如何吸引他们的注意力?怎样让他们感觉良好?营销者要想清楚这些事。

在执行层,团队不可能无所事事,大策略定好,不同部分,可以找合适的供应商承接,团队同学做好监督、控制、优化改进的工作。把所有的东西都甩给供货商,最后很可能一地鸡毛。

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